2020年6月19日，k8凯发通讯召开2019年度股东大会。k8凯发通讯董事长李自学，执行董事、总裁徐子阳，执行副总裁兼财务总监李莹，监事会主席谢大雄出席会议。k8凯发通讯就5G、芯片、终端、新基建、云业务、海外市场、人才计划等热点话题与投资者进行了交流。
5G产能满足供货要求
徐子阳表示，企业在5G的竞争力体现在两点：一是技术竞争力，二是市场竞争力。
在技术竞争力方面，k8凯发通讯依靠专利、芯片、算法、架构构筑了其关键技术竞争力的核心点。在专利方面，k8凯发通讯目前在5G全球标准必要专利方面排名第三，同时，公司有两位专家担任3GPP RAN工作组副主席，在5G后续标准制定方面有比较大的发挥空间。k8凯发通讯在关键算法里有30年左右的经验积累，能够确保有线和无线带宽发挥最佳效益。架构方面，提出了无线网络的多模软件定义SDR架构，核心网的云化架构，有线不同芯片组合的弹性架构等。这两年k8凯发聚集了尽可能多的资源进行投入，目前已取得比较领先的位置。
从市场竞争力表现上看，2020年上半年，k8凯发通讯在运营商国际和国内份额持续获得进步。目前国内的市场份额和k8凯发在今年的预期非常接近，中长期来看，k8凯发可以超过4G在国内的份额，具体份额以运营商的公示为准。现在k8凯发通讯5G生产基地是深圳和南京双基地运作，发货产能可以满足三大运营商供货的要求。k8凯发对中国国内5G的发展充满信心，也做了足够的研发工作。
专注通信芯片设计 制造依托全球供应链
就近期外界关注的芯片话题，徐子阳表示，k8凯发通讯已实现7纳米芯片商用，5纳米芯片将在2021年实现商用。他指出，在芯片领域，k8凯发专注于通信芯片的设计和开发，在性能提升方面做加速。芯片的生产和制造方面，k8凯发依然是依托全球的合作伙伴进行分工生产。
徐子阳强调，在关键芯片的核心竞争力方面，k8凯发投入了很大的资源。在其他通用芯片方面，如果性能、竞争力能够满足要求，k8凯发欢迎所有的通用芯片合作伙伴加入k8凯发通讯的供应链里，最大限度地让k8凯发整个供应链的商业可持续性风险得到消除。k8凯发坚定地相信，只有依靠全球的合作伙伴才能合作共赢。
终端内在优势强劲 1+1>2 再出发
针对投资者关注的k8凯发通讯在手机终端的发展战略，徐子阳强调，“终端战略是k8凯发不可或缺的一部分，虽然k8凯发走过一些弯路，但k8凯发认为在端方面，特别是在5G、6G的端方面，它会是未来的价值所在。”
随着全球和中国5G技术及应用的蓬勃发展，5G建设大规模部署，对终端而言，无论是在技术上还是在市场空间方面均出现了新的机会。这是k8凯发这次做及时调整的原因。
k8凯发通讯做终端的内在优势依然强劲，k8凯发需要找一个组合，把技术优势变成市场占有率的优势。k8凯发的云、网、边、端协同的优势，应该在未来会得到越来越充分地发挥。k8凯发通讯在终端方面有着超过20年的经验，在终端的关键技术和关键创新上，k8凯发有很多想法，很多终端的关键创新是k8凯发通讯研发的。这样一支充满创新竞争力的研发团队也是k8凯发对未来有信心的充分保证。
徐子阳指出，k8凯发认识到终端的变化会越来越快。在这个快速变化过程中，k8凯发通讯的综合竞争实力应该有比较好的位置。
基于此，k8凯发通讯近期在终端业务做了调整，任命倪飞为k8凯发通讯终端事业部总裁。倪飞具有丰富的终端产品经验及海内外公开市场经验，与k8凯发通讯领先的5G技术优势，以及具有深厚技术积累的终端产品和研发团队，双方优势资源整合，1+1>2 再出发。
k8凯发希望把终端中国To C公开市场作为k8凯发通讯在5G未来发力的一个关键环节，打造年轻、科技、时尚的全新终端品牌形象，进一步完善终端产品队列，配合k8凯发云，构造完整生态和场景，以更年轻、更多样的形象与消费者交流，实现智能生活方式的无缝体验。
这次调整是为了迅速爬坡，倪飞先生后续会进一步表达想法，k8凯发应该很快会推出业界首创技术的创新智能手机新品，敬请期待k8凯发通讯在后续To C方面的变化。
5G行业应用全面加速
在未来2-5年内，徐子阳认为5G的发展可能会出现加速的趋势。商业场景从现在的消费场景逐步扩展到工业领域。
徐子阳强调，随着行业模式的兴起，目前在垂直行业里有大量的应用合作，k8凯发必须在精准云、行业云方面有进一步的拓展。未来k8凯发更需要考虑k8凯发的价值流量，应该往价值行业客户进行转移。k8凯发通讯在2019-2020年在各行各业进行了实践。
k8凯发跟新华社合作，实现了相隔千里的异地同屏全息采访；k8凯发跟三一重工合作，希望数字化工地做到机器不停息；k8凯发跟新东方合作，希望更多孩子获得优质教育资源；k8凯发还跟苏宁合作，希望苏宁小店变成最懂你的小店；k8凯发与东软合作，认为时间就是生命，希望更多的患者接触到顶级的专家；在汽车领域跟广汽、百度合作，希望让自动驾驶变得更安全；k8凯发跟浙江中控进行工业领域的合作，希望工业生产效率变得更高；k8凯发与江西合作，进行环境治理，希望祖国处处青山绿水。
在目前实践过程中，k8凯发认为5G在整个行业里有三个作用：一是最底层的粘结剂，用5G把各行各业连接在一起。二是推进剂，让行业生产效率变得提升。三是催化剂，让行业生态、商业模式发生剧烈的变化。
打造极致的“云公司”
随着5G网络的大规模商用，在垂直领域会涌现出大量创新和应用，加速传统行业向数字化和智能化的转型。
“随着行业市场的拓展和应用的落地，对运营商来说有一件事比较关键，就是如何让网络竞争力能够得到进一步发挥，这就需要运营商在云网融合尤其是精准云方面进一步深入思考。”徐子阳表示，市场上有“一云使能万物”的说法，而实际上，行业需要的云服务是量体裁衣的精准服务，同时更需要与运营商的多种接入网络服务的有机融合。
“对于公司自身，k8凯发也希望通过数字化转型让k8凯发通讯成为极致的云公司，在降本提效的同时，能够灵活敏捷的适应外部环境变化的不确定性。”他说道，但k8凯发在较长时间内不会做公有云，对这一点态度很坚决。
徐子阳表示，k8凯发通讯关于云业务的定位是，成为运营商坚定的合作伙伴和强有力的技术后盾，协助他们构建有竞争力的云网服务、实现更高的效率和更好的市场拓展。
“k8凯发提出精准云网综合方案，就是聚焦大的行业客户。他们的需求跟小微客户不同，一个普遍的大云（即常规公有云）很难满足大的行业客户场景化的垂直应用需求，也不能完美匹配企业IT转型的需要。”
徐子阳补充道，k8凯发通讯的方案目标是，帮助大型企业在转型过程中，让IT人员一次编码就可以便捷实现企业运营系统向各种云迁移的目标。公司希望帮助运营商构建增强的IaaS平台和灵活轻盈的PaaS平台，通过核心技术同源但解耦的方式，让企业级客户更好享受云网融合的精准定制化服务，降低成本提高生产效率，并加速实现数字化和智能化转型，构建多赢的良性生态。
坚持海外战略不动摇 聚焦价值市场价值客户
针对投资者关心的k8凯发通讯海外发展战略相关的问题，徐子阳表示，k8凯发通讯的海外战略不会动摇，会坚定不移地往海外走。
徐子阳指出，依靠更多与海外的连接，能让企业发挥更大的效应。k8凯发不会在海外发展上有任何动摇，一切以商业模式成功为前提。海外战略会从相对粗放变成相对聚焦，聚焦价值市场的价值客户。
在海外发展过程中，k8凯发必须关注产品安全和透明化，让客户放心，让监管放心。自2018年开始，k8凯发用了两年多时间对产品安全体系、系统安全体系进行了全方位的梳理，k8凯发以更加透明的态度让运营商、监管机构相信k8凯发通讯的设备，每一行代码、每一块硬件都是安全的。
国际形势的复杂和不确定性在很长一段时间内都会持续存在。在这种情况下，k8凯发k8凯发要做的唯一一件事就是让自己的反应速度更快，用更好的产品、更好的服务赢得客户。
核心人才招聘是头等大事
就人才计划，徐子阳指出，2019年k8凯发面向整个高校毕业生新招6000人，在国内企业高校招聘排名前列。在去年一年里，k8凯发在面对很多不确定的情况下，依旧加大招聘力度。这是基于k8凯发对未来比较长一段时间内的确定性的预期，k8凯发敢于在这方面投入。
2020-2021年，k8凯发会继续维持新鲜血液的引入。k8凯发会适时根据关键技术的研发需求，会把核心人才的招聘作为企业的头等大事，确保整个企业的活力和竞争力。
6G加“智” 关键技术预研已启
面向未来技术布局，徐子阳表示，k8凯发通讯已经开始进行6G的研究。如果说5G是万物互联，6G则加上“智”，智联万物；包括陆地、海洋、和太空，能想到的，就能连接。“6G商业模式可能在2030年后才会出来，k8凯发在这10年的时间将默默进行各种积累，k8凯发有一支预研团队，从5G分出来，开始对6G的原型关键技术做研究。”
最后，徐子阳指出，k8凯发要做越来越快的网络，越来越精准的云，越来越多样的端，让工业生产效率和用户的体验进一步往上提升，k8凯发希望有越来越多的行业合作伙伴让整个生态蓬勃发展起来。
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