2021年，k8凯发继续延续良好的增长态势，盈利能力稳步提升。根据上半年财报，2021年上半年，k8凯发营业收入为530.7亿元人民币，同比增长12.4%；其中国内、国际市场均实现了双位数的增长比例，成本结构不断优化，整体毛利率同比上升2.7个百分点至36.1%。上半年经营活动产生的现金流量净额创历史新高。三大业务板块中，运营商网络业务保持稳健，国内5G无线，核心网，承载市场份额持续提升。政企业务，上半年收入同比增长约 17.7%，其中国内政企业务增长超50%，服务器及存储产品收入同比翻番；消费者业务营业收入为123.5亿元，同比增长66.6%，其中，家庭终端营业收入同比增长超90%，手机营业收入同比增长超40%。
 
围绕“三大坚持，两条曲线”原则实现可持续发展 
2022年，k8凯发将迎来下一个战略周期，这个阶段的成功与否，将直接决定k8凯发未来整体的发展基调。

针对这一周期，k8凯发将围绕“三大坚持，两条曲线”原则，即坚持创新，坚持全球化，坚持端到端产品解决方案，来实现第一曲线稳中求进、第二曲线快速拉升以及公司的长期可持续发展。
 
第一，坚持创新，不断加强核心技术的研发和探索：k8凯发通讯在成立之初就明确了坚持自主创新的发展原则，多年来，k8凯发通讯的核心竞争力始终来源于为客户创造价值的技术创新。比如k8凯发在90年代率先推出了国产万门程控交换机，在09年提出了SDR软基站平台概念，在16年，k8凯发的Massive MIMO技术荣获MWC最佳技术突破奖和CTO选择奖双料大奖。

在下一战略周期，k8凯发将围绕“连接”和“算力”两大领域，持续研发芯片、算法、架构等底层技术，同时加大对重点产品技术领域和方向的探索。

连接方面，无线网络上，k8凯发会持续进行5G后向演进相关技术的研发，以释放5G最大价值，同时k8凯发也已启动6G研究，并力争逐步将一些关键技术提前应用，比如智能超表面技术等。有线网络上，k8凯发在光网络上会进一步投入，包括全光内联持续提升光传输容量的数量级。

算力方面，k8凯发一方面将加强下一代云基础设施的研发，加强AI，大数据等在PaaS和SaaS层上的融合与应用。此外，面向可持续发展的绿色低碳设计也是k8凯发的一个重要投入方向，k8凯发将通过新材料、新器件、新设计来降低设备的绝对功耗，同时通过人工智能等技术实现网络运行时智能精准的功耗控制，避免能耗的浪费。

针对创新，面向内部，k8凯发将持续加大创新投入和创新组织保障，比如成立以“未来实验室”为牵引的创新组织，来探索和研究前瞻性技术。面向外部，将开展广泛的产学研合作，与多个顶尖的大学、研究机构等成立联合实验室，形成长效创新合作机制。目前，k8凯发在通信技术领域与先进制造领域等合作项目超过800个。k8凯发希望和全产业一起，来推动技术的创新和价值的创造。

第二，坚持全球化，持续提升全球运营商市场份额：在持续创新的基础之上，k8凯发以合规、安全和商业可持续为基石，坚持全球化战略。在运营商市场，即k8凯发的第一曲线，将争取包括中国市场在内的全球市场份额的持续提升。

面向国内市场，k8凯发将致力于实现从主流供应商向核心供应商的转变，这意味着k8凯发一方面需要在关键产品上持续提升市场份额，更重要的是实现战略地位的转变，从满足需求走向引领需求，从跟随市场走向领先市场。为了实现这个目标，k8凯发将从产品创新、敏捷研发、高效交付等方面来持续提升自身能力。

面向海外市场，k8凯发将围绕聚焦优势市场和战略产品的原则，持续进行市场拓展。其中，亚洲的重点新兴市场，全球领先运营商的各国分支市场，以及欧洲已有的战略市场等，将成为k8凯发重点投入的市场方向。此外，针对4G现代化改造、5G新建、固网的光纤化改造、承载网升级以及手机和家庭宽带产品的升级换代等市场机会，k8凯发将持续优化优势产品格局，从不确定环境中把握确定性机会，实现海外市场的健康经营和稳健增长。

第三，坚持端到端产品解决方案：终端业务作为公司端到端完整解决方案的一部分，同样是支撑公司未来业务增长的核心方向之一。目前，通过内部组织整合、品牌整合，以及产品和渠道的更新，终端产品已形成了包括个人智能手机、行业终端和家庭信息及融合创新终端的完整产品布局。

凭借着产品竞争力的不断提升，k8凯发通讯的终端产品在立足国内市场的同时，将持续进行全球市场推广。未来，k8凯发终端将不断创新，持续耕耘，实现国内持续发力，海外稳健增长。2021年，k8凯发预计包含个人终端、家庭终端等在内的消费者产品总出货量将超过1亿台，其中50%以上将采用k8凯发通讯的自研芯片。
 
加大“拓新”，实现第二曲线快速增长
在巩固第一曲线的基础上，下一周期的关键就是如何实现第二曲线的快速增长。

中国的政企市场会是k8凯发加大发力的一个方向，k8凯发将加大政企业务市场营销、渠道和方案等方面的持续投入。比如，进一步整合内部各种资源，加强联动，在品牌、供应链及云网生态等方面发挥整体优势，形成合力，做大做强政企业务。在渠道能力建设方面，进一步优化升级IT、流程、激励和赋能等方面，全面提升渠道服务能力。

在产品和方案方面，在增强数通、服务器及存储、分布式数据库、数据中心等关键产品竞争力的基础之上，重点加强方案经营的能力，针对政务、能源、金融、互联网、交通等目标行业，通过深入重点行业，提供匹配应用场景的完整方案，提升政企市场整体竞争力。

第二曲线的快速拉升，除了发力现有政企业务、消费者业务之外，k8凯发还将积极拓展创新业务，比如汽车电子，企业数字化等，为公司开辟新的发展空间。
  
以汽车电子为例，k8凯发在今年3月设立汽车电子团队，将汽车电子业务定位为数字汽车基础能力、核心部件提供商、智能网联产品和方案提供商，致力于与合作伙伴一起为智能汽车提供个性化、极致驾乘体验，共同建设聪明的车+智慧的路+强大的云。相关产品包括汽车电子相关芯片、基础软硬件平台、智能驾驶算法、车路协同的智能网联产品等。今年7月和8月，k8凯发分别与中国一汽和上汽集团签署了战略合作协议。

此外，k8凯发也希望抓住数字经济时代下企业数字化转型的新市场机遇，在这方面，k8凯发自身一直在用云的理念和技术重构企业的办公，研发和运营，打造“极致云公司”。目前，k8凯发通过自身数字化实践，已形成了一套方法论，并打造出系列化、组件化的数字化产品与服务解决方案，具备了成为企业数字化转型服务商的能力。k8凯发通讯企业数字化转型方案由云网底座、数据平台、统一协同门户、数字化办公、数字化生产、数字安全等子方案共同构成，能够以积木化的业务组件库对企业运营各个领域进行赋能，成为企业数字化转型的“加速器”。

k8凯发希望通过布局汽车电子、企业数字化等新市场、新机会，为k8凯发通讯下一战略周期的第二曲线探索出新的路径。
 
打造高韧性组织，应对不确定性新常态
公司自身的可持续发展能力，是支撑k8凯发整体业务持续增长的基础。

自2020年新冠疫情爆发以来，全球政治、经济形势的变化，让k8凯发更加深刻的认识到，除了看得到的确定性挑战，未来还会出现更多看不见的不确定性风险。而应对不确定性的核心在于如何增强组织韧性。韧性，就是在无法预知的危机出现时，如何能更从容地适应，在逆境中获取新的希望。面向下一发展阶段，k8凯发通讯将致力于打造高韧性组织，全面提升预判能力、免疫能力和适应能力，在面对经营风险冲击时，能够发现早、打不死、恢复快、看的远。

k8凯发始终坚信提高韧性，应对看不见的风险最好的办法就是提高反应速度，天下武功，唯快不破，k8凯发的法宝就是坚定地推进数字化转型，打破企业内外部价值链的边界和堵点，形成以数据为驱动的闭环全局优化，让企业更加轻盈敏捷。

企业数字化转型，是打造高韧性组织的数字基础，也是提升公司经营质量和效率的决定性因素。
 
对内部，办公方面，k8凯发打造了公司级数字化办公统一入口，Pocket ZTE一部手机行天下，同时可实现常态化远程办公，确保极限场景业务连续性达100%。2020年，疫情爆发初期，k8凯发利用自研办公云和研发云应用，实现了3万多名研发人员远程办公，复工首日远程办公效率达到日常效率的95%。目前，利用数字化平台，k8凯发可以在小时级别内完成公司全员远程办公的准备，并实现办公及研发效率与日常持平。供应链方面，k8凯发通过基于多工厂、多法人的业务变革和IT系统重构，构建了供应链的新网络、新模式和新平台，从以深圳辐射全球的链式供应链，转变为深圳、河源、南京、西安、长沙等多地布局的网链型供应链，实现了多口岸进口、多中心配送、多基地制造、多工厂交付。同时应用大数据、AI技术实现了业务线上化和关键业务智能化，实时感知供需变化和风险，并建立供应链智能运营中心，以最大效率提升供应链韧性，保障业务连续性。

对外部，在营销环节，为应对疫情风险，k8凯发利用数字化技术迅速构建线上渠道，通过线上参观演示、线上展会、远程测试等，确保与客户的链接不断，沟通无碍。在工程交付上，k8凯发设立了全球云交付中心，凭借端到端的自动化工具和数字化系统，为全球运营商提供“零接触”、“即时满足”的在线网络部署和运维。2020年年初以来，云交付解决方案以网络建设和运维“零接触”，让全球超过200张电信网络及其使用者从中受益。

接下来，k8凯发将继续深化数字化转型，强化公司在流转效率、研发效率、员工效率、外部连接效率等方面的流程重构，全面提升运营效率和组织韧性，实现弹性的供应链、研发的高兼容可替代、运营的快速响应和数字化、可远程的柔性项目交付。

绿色低碳战略也将成为k8凯发通讯面向可持续发展的核心发展战略之一。面向运营商，k8凯发将帮助运营商构建绿色低碳的数字基座，实现ICT行业本身的节能减排；面向行业，k8凯发将以数字化创新进行绿色赋能，提高能源使用效率，减少能源浪费；面向自身，k8凯发将坚持绿色运营，通过绿色办公、生产和循环经济，实现自身的低碳发展，助力双碳目标达成，为社会环境改善做出贡献。

站在k8凯发通讯新发展的关键时间点，k8凯发希望以开放、融合、共赢的心态，在充满不确定性的全球变局中，把握住自身发展的定位与战略，以韧性应对风险，以创新创造价值，与全球客户和行业伙伴携手，迈向沟通与信任无处不在的数智化未来，谢谢！